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            雙十一來臨,成都窗簾面輔料實體店要如何借試營銷分得一杯羹呢?

            發布時間:2019-11-06 16:36


              一年一度的雙十一又要來啦!

              這個由電商開創的節日

              口號已從「關愛單身狗」演變成了

              中國版「黑色星期五」

              電商們在這一天賺的可謂是盆滿缽滿

              那么,窗簾面輔料實體店要如何借勢營銷分一杯羹呢?

              分析后我們知道,雙11對于實體店的老板來說,仍是一次不可多得的商機:

              1、由于電商的造勢,在距離雙十一開始前幾周的時間,各大電商平臺就會構造出一種強大的購物氛圍,讓人在這種大環境中,難以控制“買買買”的洪荒之力;

              2、相對傳統節日假期,雙11本身就不是法定節日,旅游外出人數大大減少,上班族、寶媽族等需求依舊強烈;

              3、利用互聯網工具營銷,微信、公眾號、抖音等都能幫助我們活動快速傳播,而且更貼合雙11線上活動標簽;

              雙11屬于自帶熱點的營銷節日。比平日的營銷活動容易推廣,但競爭力也更大了。所以,策略上比一般的活動有些細微的變化。

              提前造勢

            雙十一來臨,成都窗簾面輔料實體店要如何借試營銷分得一杯羹呢?

              讓客戶更好的感受到你家在備戰雙11;我們就需要提前造勢

              財大氣粗的電商平臺,基本提早1個多月就開始不斷的宣傳造勢,借著他們的強大氣場,順勢宣傳自家店鋪的活動,比較了解活動的人越多,參與的人也就越多,銷量自然就會提升。

              在活動造勢中,我們可以通過微信、公眾號、抖音、店面海報的方式進行宣傳,在店鋪顯眼處張貼上我們的活動海報,微信朋友圈發送相關活動通告,以倒計時的方式增強時間緊迫感。同時,我們還可以開展相關日常活動與雙11活動進行聯動。

              舉例:憑借日常小票可以在雙11那天換取禮品,消費升級等等,以利誘的方式增加吸引力。

              搶占先機

              相信大家可以看到網絡上鋪天蓋地的雙11廣告,隨便一個瀏覽器打開都可以看到“大額神卷發不停,快來搶紅包!”的類似廣告字樣,某貓利用這種方式,先用紅包拉攏顧客,使有需求的人成為自己平臺的顧客,紅包積累越多,黏性越強,不僅可以起到宣傳的作用,而且搶占了商機。

              如果自家門店附近同行競爭激烈的話,也可以利用提前發放優惠價或者消費紅包的形式搶先預定客戶。

              商場如戰場,先下手為強,只有搶占到先機,才會有更多的利潤空間和更大的取勝把握!

              舉例:預售訂金政策,訂金都付了,這單生意百分之70是跑不了了!而且同樣能擴大我們的銷售時間,大大增加了商機,而且可以提前了解客戶的需求,產品提前準備,容易預估活動人數。

              常年活動單一,沒有吸引力,怎么辦???

              繼續往下看吧!

            雙十一來臨,成都窗簾面輔料實體店要如何借試營銷分得一杯羹呢?

              12個活動方式,總有你可以借鑒的

              產品折扣讓利

              要點:

              價格折扣或特價,主要是:限時特價或閃時搶購兩種方式

              分析:

              特價或讓利銷售是直接、效果最明顯的促銷方式,但其是把雙刃劍,一方面銷售利潤低,另一方面對產品后期銷售價格有影響。

              注意:

              開展折扣或特價促銷活動之前,應將產品價格高掛不低于15天,同時給予POP海報說明(店內、店外),海報應簡短明了,直接告訴消費者便宜了多少錢,并且活動時間不宜過長,二至三天為佳;所折讓額度應盡可能高,否則無法引起關注。

              買贈活動

              要點:

              買贈促銷,方式有兩種,買A送A,買A送B,B可以是實物亦可以是服務同時可考慮兩種贈送方式:長期贈送和短期贈送

              實例:

              【例如】買手機送話費(買A送B);充話費送手機(買A送B)

              分析:

              買贈是目前較為通行的促銷方式,但是,贈品的高度同質化造成消費者疲勞,很難引起消費者興趣,一個好的贈品(實物或服務)會對消費者產生強烈的興趣沖激

              注意:

              所選擇的贈品品牌一定不能比本品低

            雙十一來臨,成都窗簾面輔料實體店要如何借試營銷分得一杯羹呢?

              贈品的采購價格應不為消費者所知,并具有可描述價值空間

              活動開展前應詳細計算投入產出比,考慮費用承受能力。

              現金返還

              要點:

              購買成交,返還現金 按成交梯度返還、接單返還

              實例:

              【例如】購物200元,返還50元每成交一單送紅包一個(不論金額)

              分析:

              相當于直接折扣,有讓消費者意外收獲的效果,且能有效保護價盤

              采用按單返還,可降低費率

              注意:

              雖現金返還與直接折扣本質相同,但操作時一定不能直接將返還從貨款中扣出

              現金返還應根據情況,確定返還時間,如:開單后、提貨后、安裝后。

              憑證優惠

              要點:

              憑卷憑票憑證享受一般消費者無法獲得之優惠額度;方式主要有:給老客戶發放優惠卷、通過媒體發放優惠卷、針對目標消費群發放

              實例:

              【例如】憑優惠券,優惠一定幅度的折扣或額外服務

              分析:

              發放控制,有效期限,優惠程度,實際價值

              注意:

              優惠卷的發放量一定要控制數量,不能讓消費者很輕易得到

              優惠卷的折扣力度應是全方位的,如此才能讓消費者感覺到優惠卷的含金量,激起用優惠卷的欲望

              聯合促銷

              要點:

              直接價格折扣

              實例:

              【例如】購買本品,可獲得**窗簾、**家居等高額折扣券

              分析:

              聯合促銷可讓消費者獲得更廉價的家居成本

              更適合90后為主流的現代消費者的“懶”消費習慣

              雙向性宣傳,有利于廣宣知名度

              裝修、裝飾更融一體,更能表現產品的檔次與水準

              注意:

              聯合伙伴的經營行為不可隨意更改,不可向其他消費者提供更低的折扣

              聯合伙伴的品牌力不可低于本品

              抽獎銷售

              要點:

              購物參與抽獎,現場或者集中開獎

              實例:

              【例如】買產品達1000元,可免費抽獎一次,獎品泡腳桶一臺價值XXX元

              分析:

              當前在縣級市場和鄉鎮級市場,抽獎活動依然廣受青睞,每人個都相信自己會有好運氣

              注意:

              1、按費用計算,未達到一定額度不要投入一等獎

              2、不可因設過多獎項,而降低一等獎獎勵額度,沒有人看到小獎,引起關注的只有一等獎

              3、不可因有抽獎活動而放棄常規促銷

              有獎參與

              要點:

              設置活動,參與有獎 主要運用于人氣提升

              實例:

              【例如】進店有禮

              分析:

              規模性有獎參與可最大化提升消費者,特別是潛在消費者的關注度,對提升品牌、店面宣傳、促銷活動有極好的推動作用

              注意:

              單次獎品的設置應考慮費用核算

              不要將部分消費者重復獲得獎品做以控制,要知道越重復,關注率越高

              游戲參與

              要點:

              參與組織的游戲,有機會贏得禮品

              實例:

              【例如】如小品、繞口令、成語接力、妙語連珠等

              分析:

              調動消費者參與熱情,吸引人流量

              案例:萬科親子互動,消費者參與小游戲贏獎品

              顧客會員俱樂部

              要點:

              主要是建立消費者名錄,讓意向客戶產生從群效應和明星效應

              實例:

              【例如】建立消費者檔案,并拍攝成品照片,形成單戶整套效果展示;專賣店合適

              分析:

              讓消費者親身感覺身邊的鄰居、朋友的選擇,及選擇產品的使用效果

              注意:

              建立消費者檔案,特別是配以照片的檔案應獲取消費者同意,并給予獎勵

              檔案本應的相當檔次,提升產品使用品位

              捆綁銷售

              要點:

              產品與其它產品或服務相互捆綁銷售

              分析:

              超低價格產品降低了經銷商利潤,通過捆綁銷售,特價產品有了更強的競爭力,所捆產品為經銷商帶來了利潤

              注意:

              選擇主產品應為當前銷售主流產品,非暢銷產品引起關注率較低

              所捆綁的輔助產品亦應給予特價支持,使消費者更樂意接受

              限量特供

              要點:

              特定時段和賣場的特價或者無償銷售

              分析:

              主要是吸引注意力,提高知名度和新聞爆炸效果

              利用消費者的“這次不買下次就不劃算”的心理吸引人流量

              提高服務

              要點:

              提供更多的服務和更高的服務承諾

              實例:

              【例如】提供清潔服務、免費售后等

              分析:

              通過服務來提升品牌形象,對顧客負責

              活動方案有了

              貨備足了嗎?

            窗簾布藝展示

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